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外资行忙开业 东亚银行今年招兵千人


  外资银行若想在内地顺利展开境内个人人民币业务,须在网点数量、产品及业务上向中资银行看齐。刚被获批开业的东亚银行(中国)有限公司行长余学强表示,由于外资银行网点稀少,成立初期,将以网点建设为主要目标。东亚计划今年增设的网点数量将超过去年的9家,预计在2010年前将分支机构总数提升至100家。渣打、汇丰和花旗也表示要将网点建设放在首位,不但在数量上超过去年,在地域分布上也会比以往更广。

  外资行不仅在网点数量上下功夫,质量上同样不马虎。与中资银行不同,外资银行在华分支机构有个“集群效应”的特色,喜欢在高档地区扎堆设网点。如上海徐家汇、新天地都是外资银行集中地,外资银行往往在选择同一条马路,挨家挨户的设网点。花旗某高管称,这是因为外资银行网点稀少的缘故。在高档地区扎堆落户,可形成规模效应,吸引高端客户。他还表示,法人银行成立后,外资银行会在这一策略布点设网的基础,将个人业务为主的分支机构开进社区。

  此外,外资行还将大规模招兵买马。东亚表示,今年员工招聘人数800至1000人,大大超过往年。在新员工招聘上,采取应届大学毕业生进银行基层工作,中层管理人员以有中资银行工作背景者优先,高层人员则调用法人银行母行高层人员担任。

  一元就开户外资行“放低身段”揽客

  汇丰、渣打等4家外资银行成为首批获准开业的外资法人银行,这意味着人民币100万元存款的门槛限制被取消,外资银行有望“零门槛”向市民提供人民币服务。

  据了解,已完成转制并获准开业的4家外资法人银行中,东亚已宣布短期内不对本地居民的人民币存款设门槛。东亚银行(中国)有限公司行长余学强表示,该行本地子银行预计将于下月初正式营业。根据《外资银行管理条例实施细则》的有关规定,东亚中国可以接受国内居民的存款,接受存款金额最小单位仅为人民币壹元。

  余学强透露,此前,外资银行零售业务,放贷较多,相当一部分外资银行的存贷比远高于75%的上限要求。由于网点少,没有存款基础,东亚在法人银行开业初期,将不设存款门槛,也不收帐户管理费。这样可提高存款基础,在5年内达到75%存贷比要求;同时提升东亚在内地的口碑,与其它高门槛的外资银行形成差别化经营。

  汇丰和花旗称,目前离正式开业还有段时间。花旗银行表示,新的法人银行预计在未来几周内正式开业,届时该行将向中国境内公民提供人民币零售业务及财富管理服务。

  汇丰银行(中国)有限公司行长兼行政总裁翁富泽希望汇丰能尽快开张营业。渣打方面则表示,渣打法人银行开业后,无论是普通客户还是高端客户,都将会享受到渣打银行国际一流水平的服务。在符合监管法规的情况下,新的法人银行可望下月开业。届时渣打将根据本地客户的特点,按照他们的财富管理需求、金融需要及风险承受水平,为中国客户提供量身定制的金融产品和服务。

  专业人士认为,无论怎样,要接受外资银行的服务是需要一定成本的,市民还应量力而行。

  中小银行:不惧外资行“1元”策略

  外资法人银行会给中小内资银行带来多大冲击?深发展上海分行个人信贷中心副总经理蒲尚泉昨日接受《每日经济新闻》采访时称,外资银行参与个贷业务,有利于内资银行提高业务效果,通过竞争促使业务数量扩大,盈利能力提高,降低风险程度。

  蒲尚泉说,不应担忧外资银行的挑战,而是欢迎态度。他认为,外资法人银行涉足市场,对中小内资银行的影响不会很大。原因有三:一是信息不对称,国内居民不熟悉外资银行;二是稳妥心理,对外资银行还有一个接受的过程;三是门槛虽然降低,但外资银行内部运作规范,风险把控与客户分级很严格。

  华夏银行上海分行个人业务部副总经理徐业东称,中小银行只要定位准确,与外资银行不存在较大的“正面碰撞”。外资法人银行降低服务本地居民的门槛,但今后走的还是中高端客户路线。对内资银行的竞争压力,主要来自吸引高端客户,但这种影响早已存在。

  网点优势是外资银行发展的瓶颈。蒲尚泉称,中小银行网点与大银行相比较弱,但与外资银行相比并不处于劣势。在资金汇划、信用卡使用等方面,外资银行受到网点制约,迅速建立网络也不是一件容易事。徐业东认为,就房贷业务而言,外资银行网点少,可能导致客户还款困难。房贷竞争仍将存在于高端客户,外资银行有可能把房贷与理财等增值服务结合。面对大量的中低端房贷,外资银行的售后服务成本偏高。

  另一位股份制银行人士也表示,外资法人银行降低客户服务门槛,象征意义大于实际意义。花旗银行是第一家引入收费概念的银行,收费目的就是为了“赶走”低端客户。不过,该人士认为,外资银行在汽贷业务有一定优势。外资银行可与本国汽车生产商合作。如一辆高档车有20%的销售利润,贷款坏账率控制在20%以内就可以承受。国内银行的汽贷业务纯粹为了赚取利差,没有促进汽车销售的因素,双方就不在同一个竞争层面上,有的中小内资银行很可能放弃。(每日经济新闻 2007-3-22)

(zhengbo)  

 

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